芋冰花生糖的包裝設計

【行銷學】關於「推廣」的2個問題。

Q1：展示銷售是否也為推廣的一環？

Q2：是否有商品略過「推廣的階梯」而直接購買？
※推廣的階梯：不知＞注意＞知識＞喜歡＞偏好＞相信＞購買

【行銷學】通路

問題
01. 郵局賣郵票的可能通路是什麼？
02. 描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
03. 試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？
04. 你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？
05. 面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應？
06. 描述一中街的行銷通路之特色。
07. 假設你要在三民路開婚婚紗店，你的通路策略會如何？
08. 描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

這次我選擇比較生活化的來分析，

Q：01郵局賣郵票的可能通路是什麼？
A：我覺得郵局賣郵票的通路，除了僅有的郵局有在販售，目前在7-11也可以購買。除了便利商店，我想其實學校警衛室或辦公大樓管理室以及車站服務台，都是很好的販售地點。
※但販售點僅能提供服務，如要有利潤，應該很困難。也無法提供寄件服務，因為會考量到信件安全性。


Q：08. 描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？
A：我常在Yahoo購物中心購買商品，雖然商品會比外面通路貴一些，但有鑑賞期及免費退換貨服務，使我願意在購物中心購買商品。
       Yahoo的網路購物中心與其他通路的差異，除了價格較為偏高，但多了便利性，大小型商品都可以直接由廠商寄送到府，且免運費。另一個是商品標示較為清楚，可以一一列舉希望購買的相關品項，慢慢比較。
       出貨廠商(上游廠商)，則不需要透過中盤商、零售商...等，轉售給消費者，只需透過網路購物平台，自行出貨即可，可以免去運送過程所產生的費用及商品耗損機率。相對的後續客服服務，將自行吸收處理解決。

【行銷學】描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。

問題

1. 提出定價與其他3P密切關係的例子。
2. 請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？
3. 在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
4. 台中市的公車應如何定價才合理？
5. 描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。

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我這次選擇探討 

5.在網路銷售商品的定價經驗或觀察網路銷售商品的定價原則!

首先以價格定價來說，最常看到的就是尾數由9字頭做結尾，ex：299、369、689，

而實體店面大多會用於0結尾，有可能是因為現金交易，顧客及商家 覺得找1元很麻煩。

然而網路店面也常用2入或多項商品組合，透過一些網站行銷活動來做促銷商品價。

網路店面也常慣用1元起標、1件不留..等來販售即將過季或出清存貨的商品，這是一般實體店面較難進行的販售方式。

然後網路店面也長期，在每週的新品上架時間都有特定的天數，辦促銷折扣，借此吸引顧客每週注意新品上市訊息。進而消費購物。

因網路購物會有運費問題，所以網路拍賣常常會有一定守則，滿多少錢免運，或低於多少另收運費。

【行銷學】何謂定價(Price)？

我認為的定價是廠商在訂產品價格或提供服務費用時，能讓顧客願意支付的金額。
並在成本考量上，能賺取收益，也能滿足顧客，達到雙贏。

已價格案例來說，我覺得【屈程式】的定價方式是很值得探討的。

他們有名的促銷方式 "+1元多一件" 但實際上所要的需求量，
或許不是這麼高，不需要到購買2件才能滿足需求。

但很有趣的地方是可以吸引消費者前來店裡逛逛，顧客因而看到其他商品還有更優惠的促銷方式而消費。Ex：買一送一、開架彩妝85折、結帳金額在85折.....。

 

【行銷學】何謂品牌（Brandt）？

品牌（Brand）應該是消費者所熟悉、並且值得信賴的產品或服務。

以便利商店舉例來說，消費者第一個會想到的就是7-11。

7-11 找值得消費者信賴的產品供應商。
例如：使用星巴克的咖啡豆，販售現磨咖啡。
        自創品牌的隨手包牛肉乾，由國內肉品大廠新東陽所供應。
        自創品牌的隨手包豬肉乾，使用知名美珍香的肉乾。
        .....等等。

▼ 經過嚴格把關後才推出上市。http://www.7-11.com.tw/7design/news.html#b

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7-11 也提供許多便利的服務。
例如：繳費、列印、傳真、取票、包裹收送、洗衣、販售郵票...等。
▼ibon服務 http://ticket.7net.com.tw/

....等。

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所以當我想要去便利商店，我第一個也會聯想到 7-11

因為只需要去一間店，就可以完成我所有的需求。

【行銷學】何謂產品（Product）？

Q:何謂產品（Product）？

產品(Product)是用來滿足人們需求和慾望的物體或無形的載體。能夠提供給市場，被人​​們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務。

產品一般可以分為三個層次，即 核心產品、形式產品、延伸產品。

【核心產品】是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用。

【形式產品】是指產品在市場上出現的物質實體外形，包括產品的品質、特徵、造型、商標  
                     和包裝等。

【延伸產品】是指整體產品提供給顧客的一系列附加利益，包括運送、安裝、維修、保證等
                     在消費領域給予消費者的好處。